中小伸缩门企业品牌之路：“以小博大，细处求生”

    与拥有雄厚实力的伸缩门大企业相比，打造自有品牌对中小伸缩门企业老板来说，总感觉有点望尘莫及。近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从追求短期利益向自创品牌的长期战略转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。

   “建品牌是大企业的事，我们先生存再说”、“做品牌不就是做广告么？哪有钱做广告！”，这样的言论在中小企业老板圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢？中小伸缩门企业品牌出路究竟何在，中国伸缩门网总结为八个字“以小博大，细处求生”，浅谈以下几点：

 

   马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，（看到）一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，（嘴角边）洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。”，大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求，笔者认为，此言论不该只让电商有触动、有收获，中小伸缩门企业更应该从中汲取适合自己的养分，在同质化泛滥的市场“绝处逢生”，“市场有什么我就模仿什么，加个模具就行”，很多中小企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。有些小伸缩门企业生产的产品品类达到几十种甚至上百种，有时都不知道自己卖过哪些门，产品画册比很多大型企业还厚，但能与其产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛，这让人甚为震惊。在信息透明、市场竞争激烈的环境下，小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”，结局必将是被市场无情的抛弃，中小企业应该从小处着眼，打造“专精特新”的产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的顶级爆款，才能以小博大。

 

    经销商是伸缩门企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。

      企业选择经销商，就象一个人谈恋爱，如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐，那么你的这段恋爱要么是单相思，要么无疾而终。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。

     所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，如果企业的销售政策完善，多让他们了解企业的发展远景，增强他们对企业发展的信心，他们会愿意与企业携手发展。选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。

  农村包围城市是毛泽东伟大的“营销”战略，对于当时实力弱小的八路军来说，再适合不过了。放在现在看来，这一策略同样适合中小企业的市场战略，中国大部分中小企业从家庭作坊起步，老板能站在战略高度看市场的少之又少，走一步看一步，没有清晰的方向和推进计划，这势必会让中小企业在没有打好基本功的情况下，盲目扩张，最终惨败下来，笔者认为，塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，中小企业应该从打造城市区域明星样板市场开始谋划市场布局，从点到面形成品牌辐射区。中小企业应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地，当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。

 

  说到根本，中小伸缩门企业品牌路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。