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利用互联网整合资源 推动伸缩门行业跨入新零售时代--专访中国伸缩门网总经理李明发

时间:2017/3/1 来源:中国伸缩门网
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引言:“已混成贵族,就不能再跟原来的屌丝们在一起,屌丝-电商退场,贵族-新零售登场!”。听听中国伸缩门网李总解读马云的新零售和伸缩门行业的发展趋势。
 
中国伸缩门网李总
 

中国伸缩门网记者(以下简称记者):您好!李总!记得2011年采访您的时候您说伸缩门行业将从绿林时代步入群雄逐鹿的战国时代,转眼5年了,您觉得现在行业是否已进入战国时代?

 

中国伸缩门网总经理李明发(以下简称李总):是的,目前伸缩门行业就是群雄逐鹿的战国时代,几十家有一定实力、专注伸缩门行业的品牌厂家占据了大部分的市场份额,多数小作坊和不是专注伸缩门制造的厂家基本都已退出。

 

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记者:2016年很多伸缩门老板说:行业环境不好,生意少、收款难、骗子多,朋友圈流行词是“顶住”、“坚持”、“小心”。特别是价格竞争,在2016年初出现了一个降价高潮,您怎样看?

 

李总:大环境确实没有以前好。从2012年开始,大家就说日子不好过,价格竞争太激烈,没什么利润了,但几年过去了,也有不少企业逆势扩张,规模越做越大。

 

价格竞争是一个正常的市场现象,也是一个非常有效的市场竞争工具,中国经济在世界的崛起也是靠价格竞争。降价或涨价都是一种竞争手段,只是降价用得多,涨价用得少。虽然降价是一个很有效的市场竞争工具,但不是低价就能成功,不合理的低价必然会被市场淘汰。

 

企业要适应价格竞争,把目光聚焦在产品、渠道和品牌这三大命脉上。其中产品品质与价格是企业营销的底层基础,品质升级与价格优化是营销的持久动力。随着技术的成熟和信息的透明化,产品品质、价格进一步暴露在用户视野中,好品质、适宜的价格会产生放大效应,吸引更多客户,反之则会加速客户的逃离。

 

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记者:请问李总,中国伸缩门网从创建到现在已有7年了,中国伸缩门网取得了哪些成绩?

 

李总:中国伸缩门网www.86ssm.com及旗下《中国伸缩门》杂志,先后独家推出《佛山成就伸缩门行业制造中心》、《伸缩门行业从绿林时代到群雄逐鹿的战国时代》、《伸缩门行业发展三大命脉》、《亟需擦亮的’佛山伸缩门’地域品牌》、《伸缩门企业品牌发展应走‘深耕细作’之路》、《伸缩门经销商发展浅析》、《佛山伸缩门需从制造优势向品牌和技术优势突破》、《中小伸缩门企业品牌之路:以小博大,细处求生》、《‘低利润时代’期待伸缩门厂商深度合作》、《伸缩门行业向左走向右走》等行业深度分析文章。我们从创立之初就致力推动伸缩门行业的品牌化发展,引导行业走向共同提升产业链价值的健康发展之路,为用户、经销商、品牌厂家及配套企业提供一个共赢的信息沟通平台!

 

我们所倡导的企业品牌战略已经成为多数伸缩门企业的选择。刚开始的时候,很多企业品牌意识薄弱,甚至连自己独家的产品都没有,产品画册里面放的图片都是行业通用产品图片。最近几年,大多数厂家都有了自己专利产品,也重视品牌建设、品牌推广和企业内部管理,不少企业有了VI 和品牌代言人。

 

另外,从2011年开始,我们就推出“伸缩门十大品牌”评选活动,至今已成功举办六届。"伸缩门十大品牌"已深入人心,被广泛关注和认可,过十万用户关注我们的官方微信公众号:“伸缩门网86SSM”,参与十大品牌投票。市场调查和反馈显示,很多用户在购买或招标时都参考我们的品牌榜来选择品牌产品。

 

这里讲个小插曲,佛山自动门行业协会罗秘书长曾跟我说,前年底他到民政局申请注册协会的时候,民政局的领导问他说佛山有这么一个行业吗?他不知道,罗秘书长就拿了几期的《中国伸缩门》杂志和中国伸缩门网给他看,他才确认佛山是已经有一个伸缩门行业并批准了协会的注册。

 

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记者:相对家居门行业,伸缩门行业好像不太大,伸缩门企业给人感觉发展空间有点小,您认为伸缩门企业的发展空间在哪里?

 

李总:伸缩门行业更准确的表达应该叫围墙大门行业,但围墙大门这个词听起来不上档次,市场中几乎没有人这样说,都叫电动伸缩门或伸缩门行业。20年前国内的建筑围墙大门口都比较小,门也比较简陋,没有形成行业。近20年,随着国内经济的快速发展,企事业单位、学校和居民小区的建筑规模越建越大、越建越漂亮,对围墙大门的需求也越来越高。1996年左右,有企业从国外引进了一种以自由伸缩移动的电动门,简称伸缩门。伸缩门的叫法很多,有叫电动门、电动伸缩门、自动伸缩门、围墙门、围栏门等。20年来,伸缩门在国内迅速普及,几乎每一个企事业单位、学校和居民小区都装有伸缩门,从事与伸缩门相关的企业和人越来越多,形成伸缩门行业。

 
出入口解决方案
 

随着技术的发展和汽车的普及,目前围墙大门工程相关的产品有伸缩门、平移门(也叫直线门、工业直线门、分段平移门等)、悬浮门(也叫悬浮平移门、悬臂门、悬滑门、悬航门等)、悬折门、平开门、空降门、铝艺大门、道闸、车牌识别系统、人行通道闸、防撞柱、岗亭、旗杆、围栏(护栏)等等。这样围墙门行业、电动门行业、伸缩门行业的叫法不够准确,所以有企业把它称为出入口行业。出入口行业这个叫法应该比较准确,也好听。通过以上的分析,伸缩门企业的发展空间就清晰了,就是定位为出入口智能化解决方案提供商,伸缩门企业升级为出入口企业。

 

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记者: 最近马云说,“电子商务”这个词可能很快就被淘汰,阿里巴巴从明年开始将不再提“电子商务”,未来是新零售、新制造。很多人听了有点晕,因为前两年还在说:要么电子商务、要么无商可务。花了不少钱学习电子商务,还没搞清楚怎样用电子商务,现在又宣布“电商”已死。李总怎样看?

 

李总:马云提出“五新”说之后,确实有不少人晕了,有知名企业家在央视上说马云是在胡说八道。马云的回应:保守思想自以为是淘汰了你。所谓“五新”,是指:新零售、新制造、新金融、新技术和新资源。我个人还是比较认同这五新,特别是新零售。

 

马云用新零售代替他以前一直单讲的电子商务,是主动改正自己的错误。当阿里巴巴还不够大、还是个革命者的时候,单讲电子商务,把电子商务跟传统企业对立起来是没有问题,甚至是对的。但现在的阿里巴巴已经是个世界级企业,是个贵族,很多问题就会出来,因为阿里通过拉拢屌丝已经把自己变成贵族,他就不能跟屌丝混在一起,否则贵族们就会不同意。

 

去年底,美国贸易代表办公室重新将阿里巴巴列入年度“恶名市场”黑名单,这距离阿里巴巴从名单中除名仅仅过去了四年。“让天下没有难做的生意”也是阿里巴巴说,以前在天猫开店是免费,而且没有什么门槛,但现在去天猫上开个网店不但成本可能比开个实体店的成本高,而且还需其它方面的条件。阿里这样做就是为了淘汰小店、限制小企业入场,同时拉拢传统大企业大品牌进场。

 

其实对制造企业来说,电子商务也好,新零售也好,其本质就是怎样利用互联网的问题。阿里巴巴之前的电商说法误导了不少企业,因为之前电商的本质就是屌丝,就是低价,并不适合所有的企业。我们2016版《中国伸缩门》杂志里面的文章:“伸缩门行业向左走向右走”就说了,电商不是伸缩门行业销售模式的主流,如果能把渠道销售模式和传统直销模式的精华融入电商模式,那么伸缩门行业新时代的销售模式就诞生。这个模式就是“新零售”。

 

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记者: 您认为伸缩门行业未来会怎样发展?中国伸缩门网有没有什么新的服务介绍给大家?

 

李总:刚刚说到,伸缩门行业未来的销售模式是新零售模式,伸缩门行业将跨入新零售时代。中国伸缩门网将帮助企业利用互联网整合资源,推动行业跨入新零售时代。新零售很有可能把伸缩门行业(或者说出入口行业)带入三国时代,类似当前世界向美中俄三国时代格局发展。

 

新零售时代究竟是怎样?这里先向大家介绍一个新零售时代的特点:纵队变成横队。

 怎样理解呢?例如在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。

 

这个逻辑映射到产业链上是这样的:用户面对的是工程商,工程商面对的是渠道商,渠道商面对的是品牌厂家,品牌厂家面对的是供应商,经过层层隔离,作为用户想要看清整个产业链,是很困难的。

 

可现在不同,信息越来越公开,无论你是哪一个环节,用户的信息和你掌握的信息几乎都是公共的,于是纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,大家一起来面对所有人,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易,所以会形成自然淘汰。

 

透明化是整个世界的大势所趋,企业结构也是如此,你的员工、你的渠道、你的商品往往都是公开透明的。你能赚多少钱基本上大家心里都清楚,但是大家为什么还会让你去赚这个钱,因为大家认可你的价值,所以未来一定会进入到价值决定一切的状态,一定是专业的环节做专业的事情,你要成为无可取代的。

 

专业的事情找专业的人合作!2017年,我们将选择一些认同我们理念的全国性品牌企业和各个城市的区域性企业进行深度合作,携手共赢,一起迎接新零售时代的到来,一起分享新零售时代的红利。做个广告,有兴趣的朋友可以拨打中国伸缩门网服务热线:400-668-4811

 

新零售时代
 

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记者:好!谢谢李总。 2017,大家撸起袖子加油干!一起推动伸缩门行业跨入新零售时代,抢占自己在未来行业三国格局中的好位置。

 

 



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